“中国纺织服装公司想要出口欧洲，当然应该选择B2B展会，而不是B2C的时装秀，更不是展销会——那种当场直销产品的展销会。”

 

Georges PAPA, 意大利T.D.F s.r.l. 总裁

Intertex Milano 米兰国际纺织品展 主席

Ready to Show 米兰国际成衣展 主席

 

PAN: 中国不少纺织服装企业已经开始出国参加一些 Tradeshows （展览会），但是效果不佳。主要表现：

在一些大型的展会里，比如在美国的某些非常有名的展会里，中国企业往往被另辟专馆，主流的买家很少过来参观，更不用说是下订单了；

即使有幸被选入主馆，似乎参观者也参差不齐，不乏全穿拖鞋短裤，拖儿带女的，这些是认真的生意人吗？

PAPA: 我知道你说是的哪个美国展会。那是个很好的展会，但是初次参加的中国展商被边缘化了，他们被放在一个角落里。所以你要确保你是被展会的组织者所重视的。展会不一定越大越好，关键是要选择合适的。

 

PAN：你提出了一个很好的概念，即展会也分B2B与B2C，那么我们中国的自主服装品牌目前还处于初创阶段，对于绝大部分企业，尤其是中小企业来说，应该选择参加B2B的展会吧。

 

PAPA：正是如此！中国展商在决定参展之前必须做功课，认真阅读展会说明，看看到底是什么类型的展会，目标受众是谁。

 

中国纺织服装公司想要出口欧洲，当然应该选择B2B展会，而不是B2C的时装秀，更不是展销会——那种当场直销产品的展销会。

 

中国服装公司的商业伙伴应该是：

    -- 品牌公司

    -- 连锁店

    -- 私有品牌百货商店

 

夸张一点说，在欧洲的展会里，人越多越糟糕！因为人多意味着这是个零售展销会。

 

PAN：法国巴黎国际面料展览会（TEXWORLD）每年都聚集了全球的重要面料生产商，是各地面料生产商规划下一季流行趋势的重要策源地之一，也是国际众多服装生产企业寻找原料的重要基地。

 

PAPA：TEXWORLD 很好！可惜满员了。中国公司申请摊位尤其困难，可以说是希望渺茫。

    PAN：我知道您是展会业界的元老了，您是否可以简要介绍一下贵公司组织的 Intertex Milano 与 Ready to Show ？

 

PAPA：INTERTEX MILANO 米兰国际纺织品展览会是意大利第一个对欧盟以外的纺织面料展商开放的纺织品贸易展览会。该展会已经连续成功举办了9届，每届都吸引来自意大利以及全球的4,000多位买家，2006年2月12日至15日将迎来第10届。

 

READY TO SHOW 是一个专业的服装展览会，与INTERTEX MILANO 同期举行。 它标志着意大利第一个对全球服装展商开放的展会，给全球服装展商一个直接与欧洲主要买家（进口商、私有品牌、大型零售商为主）接触的机会。

更详细的信息，请访问我们的网页 http://www.texindex.com/Exhibitions/Detail.asp?Id=266

 

 

PAN：我注意到了，米兰国际纺织品展览会 被安排在与 MILANO UNICA 几乎同期举行，为什么？

 

PAPA：MILANO UNICA （意大利第一纺织品展）经过了数年的策划，终于决定将在2006年2006-2-14日开幕，估计将吸引欧洲20,000多采购商。虽然这个展会目前不吸纳中国展商（Exhibitors），但是我希望INTERTEX MILANO的中国展商可以籍此机会作为观众（Visitors）去观摩学习。

 

PAN：我欣赏您对中国展商考虑这么周到。那么您还有什么“绝招”可以保证参展效果呢？

 

PAPA：从2006年开始，我们将特地为中国展商设立一项匹配服务 (match-making)，具体如下：

 一旦中国展商报名参展，我们将根据该公司的产品、实力、目标，为其选择100家欧洲买家的初选名单(long list)，展商可以自由联络这些买家，然后确定更具体、更短的一个名单(short list)；

组委会将参考该展商的short list，做介绍与协调工作，最终敲定5至10个买家；

组委会将这5至10个买家的详细介绍在会前发送给展商；

组委会将确保至少5个最好、最合适的买家与展商在展会上面谈。

此外，我们还可以对展商做一些会前准备的指导，比如应该带什么类型的样品，应该如何陈设，欧洲流行资讯，等等。

 

PAN：有了上述“匹配服务”，中国展商在出国之前就对展会效果心中有底了。